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福建放开单独二孩政策开发商迅速回应高调傍二胎

发布日期:2016-4-28 上午 09:18:15 浏览:

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ag真人试玩“单独二孩”触动楼市“胎气”

开发商高调“傍二胎”

3月31日,福建省人大常委会对外发布《福建省人大常委会关于修改〈福建省人口与计划生育条例〉的决定》,这标志着延宕多年的“单独二孩”政策进入实施。正式落地的“单独二孩”政策,引起全民的关注与热议,也在近期低迷的房地产市场得到不少回响,买方心理正悄悄发生变化,开发商们更顺势迅速出击,在第一时间制定响应的营销策略。不少业内人士认为,房地产市场又有了“人口上行”的良好预期,“楼市将迎来新一轮利好”。

ag真人试玩一季度福州楼市表现低迷

ag真人试玩“单独二孩”或令楼市引人口红利

ag真人试玩今年以来,全国楼市呈现明显降温,房价涨幅进一步放缓,金融系统信贷收紧,以及部分楼盘降价,包括一线城市在内的市场均出现了强烈的观望情绪,这些在一定程度上都影响了整个房地产市场。受大趋势影响,第一季度福州市区住宅成交总套数仅为3435套,面积合计约42万平方米,与去年相比,同期签约套数、签约面积同比下滑双双超过50。

3月31日,福建省人大常委会对外发布《福建省人大常委会关于修改〈福建省人口与计划生育条例〉的决定》,正式启动“单独二孩”政策。不少业内人士认为,这将为福州带来一波人口红利,为近期低迷的房地产市场注入一注“强心剂”。

业内人士表示,随着人们对下一代关注的提升,“二胎政策”的放开将在一定程度上促使部分经济条件许可的人们考虑“再生一个”,增加孩子生活质量,减少一个孩子的寂寞感,因此楼市将随着“单独二孩”政策的放开可能出现增量的情况。“从楼市角度来看,人口增加、后续购买力也增加。新增人口短期内将增加对居住空间的需求,直接体现在对较大户型的购房需求;从长远的角度出,新增人口将成为未来楼市潜在置业群体,对房地产市场发展起到正面推动作用,可谓是房地产市场的一剂良药。”

开发商放言“包揽二胎”

另辟蹊径开启“营销智慧”

ag真人试玩眼下,面对“单独二孩”这一潜在商机,福州各开发商又陆续行动起来,开启新一轮营销风暴。

稍加留心,就会发现不少开发商的标语都“傍”上了这一,围绕“单独二孩”新政的楼盘营销宣传语频频冒出,打出“生二胎,没‘房’恼”、“二胎开放了,考虑下用公寓换个更大的别墅”、“生二胎变甜蜜负担99平五房为爱减负”等广告语。

更有甚者,•丽兹公馆直接打出一则“你生二胎,我买单”通知,其中算了笔从产前到孕后的账,共计10万元。据“通知”显示,凡“符合国家政策”、“持有效证件”、“在一年内怀孕”,并在活动期间认购该楼盘,即可获得“十万元二胎生育基金”。短短几天,这则另类“通知”在福州的各大网站论坛上抢占头条,并在微信、微博迅速发酵,瞬间聚拢所有眼球。

“招数是有点奇葩。但是对开发商而言,成功得到关注;对于购房者来说,又实实在在得到优惠,何乐而不为?”业内人士认为,福州“单独二孩”开放,房地产市场又有了“人口上行”的良好预期。开发商蠢动,买方心理也开始产生微妙变化。从福州市场上可以看到,催动客户购房的动力呈现多样化,因此有些项目开始做促销活动,这说明开发商已经着手以“变”应对市场。除了稳固自身品牌,增强产品的实用性、舒适性、性价比等等,是否能够正好挠到购房者心中的“痒”,亦是在当下赢得市场认可的关键因素之一。“充满变数的市场使开发商更加敏锐和变通,以求符合市场需求,走得更远。”

“二胎房”预订火爆

开发商看好后市增量

ag真人试玩“是不是二胎补贴有什么关系,反正我准备再生一个,也准备换个大一点的房子,只要是真能够优惠到就行!优惠十万差不多可以多买一个房间了!”目前家住金山碧水的吴女士表示,她一直很关注“单独二孩”政策,虽然“二孩准生证”还没有领,但是上周末她看到微信上都在转“你生二胎,我买单”的广告,觉得自己符合条件,又习惯住在这一片区,就赶紧来问问。“好多人都在问,我的证办好了都不知道排不排得上。”

“这是我们推出的第一波‘二胎置业计划’,我们更看好需求增大的后市。”阳光城•丽兹公馆项目负责人表示,二胎政策的落地,社会必将催生一大批换房改善型客户,开发商必须顺应市场变化,迅速制定相应的营销策略。这次正是借“包揽二胎”之名,为这些“准二胎”客户“量身定制”购房优惠,也顺带测试一下市场反应。从目前来电和来现场咨询的情况看,关注的人很多,都希望能够预定到这批房源。“对于购房者而言,主要看重阳光城•丽兹公馆产品的特性和性价比,这是稳稳放在那儿显而易见的。而‘为二胎买单’是我们打动购房者下单的‘催产剂’。目前我们精选了22套房,也正在积极指导符合条件的意愿客户办理二胎准生证,从置业顾问那儿得到的反馈来看,在活动期间有意愿认购的客户还是很多的。”

业内人士表示,虽然目前楼市情况平淡,但是各开发商对整年的销售规模并没有减少,因此更加卖力蓄客、开盘,想尽办法卖力营销,户外广告、街头举牌发传单、短信营销、普通暖场活动等传统营销手段样样不落,收效却不尽如人意。伴随观望氛围不减,楼盘“拓客”的难度也在提升,从“为二胎买单”这一事件可以看出,为了完成目标,开发商积极调整改变各种营销策略,使出各种招数吸引购房者,以求加速跑量。事件营销亦成为越来越多资本实力雄厚、开发经验丰富、经营能力强的开发商所青睐的“香馍馍”。黄忻瑶/文

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